Presentatie van de producten op de winkelvloer speelt een belangrijke rol in conversie van kijker naar koper. Het schap is de enige fysieke plek waar de shopper met het assortiment geconfronteerd wordt. Om tijdens deze confrontatie de maximale conversie te realiseren is een uitgekiende presentatie nodig. Een groot aantal aankoopbeslissingen wordt door de shopper in-store genomen.

En simpel gezegd, als een product niet gevonden wordt, kan het niet worden gekocht. Een goed schappenplan zorgt voor optimale beschikbaarheid van producten, verhoogt de klanttevredenheid, conversie en basket en voorkomt out of stock.

Wil jij je kennis over aankoopbeslissingen, de shopper, merchandising regels en strategie vergroten? Volg dan onze Space Management training voor retailers en leveranciers. Voorbeelden vanuit de praktijk zijn onderdeel van de training. Je ontvangt bij je inschrijving het handboek Category Management.