La présentation des produits en magasin joue un rôle clé dans la conversion du visiteur en acheteur. Le rayon est le seul endroit physique où l’acheteur est en présence de votre gamme. Pour obtenir une conversion maximale lors de cette confrontation, une présentation soignée est nécessaire. La plupart des décisions d’achat sont en effet prises par les shoppers en magasin.

Pour faire simple, si le shopper ne trouve pas un produit, il ne pourra pas l’acheter. Un bon planogramme garantit une disponibilité maximale des produits, augmente la satisfaction des clients, la conversion et le contenu du panier et évite les ruptures de stock.

Vous souhaitez approfondir vos connaissances sur les décisions d’achat, le shopper, les règles et la stratégie de merchandising ? Suivez notre formation consacrée au Space management destinée aux retailers et aux fournisseurs. Des exemples pratiques font partie de la formation. Vous recevrez le livre « The Ultimate Guide to Category Management » lors de votre inscription.