Dag 1 Retail insights / retail safari (Ruud van Klooster/alle partners)

• Introductie programma
• Trends en ontwikkelingen binnen retail
• Formulematrix (prijs/kwaliteit) en omveld
• Retailpuzzel (formule uitgangspunten)
• Kengetallen
• Retail safari (opdrachten in de praktijk)

Dag 2 Persoonlijk Leiderschap (Naftali Vlaanderen Academy)

• Energiebalans
• Kwaliteiten en valkuilen
• Cirkel van invloed, betrokkenheid en verantwoordelijkheid
• Belangrijk/urgent matrix
• Jouw rollen
• Timemanagement
• Road to succes

Dag 3 Category management (Category & trade Company)

• Wat zijn de verschillende rollen in het proces
• Formulemanagement
• Categorie rollen
• Category management
• Marktcijfers interpreteren

Dag 4 Verkoop-/gesprekstechniek volgens de 8 fases van een commercieel gesprek (Naftali
Vlaanderen Academy)

• Fase 0 > Doelstelling en plan van aanpak
• Fase 1 > Voorbereiding
• Fase 2 > Productkennis
• Fase 3 > Introductiefase
• Fase 4 > Behoefte bepaling
• Fase 5 > Presentatiefase
• Fase 6 > Tegenwerpingen ombuigen
• Fase 7 > Afsluiten
• Fase 8 > Terugkoppeling

Dag 5 Verkoopgesprek van A tot Z (gecombineerd)

• Aan het einde van dag 5 ontvang je een praktijkcase die je gaat voorbereiden om het
  verkoopgesprek als finale opdracht uit te voeren. Dit gesprek zal zijn met een categorymanager,
  van de Category en Trade Company en een senior accountmanager
• Het gesprek ga je voorbereiden aan de hand van alles wat je geleerd hebt de voorbije dagen
• Simulatie verkoopgesprek
• Plenaire evaluatie van het gesprek zodat we leren van elkaar
• Uitreiking bewijs van deelname en afsluitende borrel

De inschrijving gaat niet via CT-Company, graag contact opnemen met:

Naftali Vlaanderen

+31(0)6 – 13 95 75 22

nvlaanderen@devlasschuur.nl